Al habla: Néstor García y Sito Morillo

¿Por qué es tan activo en publicidad el sector óptica?
Néstor García –Ha pasado algo parecido con los hipermercados desde la entrada de Mercadona y otros: han reventado el mercado y en España ha habido un cambio con la entrada, por ejemplo, de ópticas como Afflelou, que ha roto el mercado a base de oferta y de ganar poco margen en cada unidad ,pero vendiendo muchas unidades. Eso ha obligado a otras ópticas más pequeñas a meterse en esa guerra del precio.

¿No hay un factor moda?
Sito Morillo –Muy poco, hay elemento moda en gafas de sol; en gafas para ver, la gente se va mucho, mucho, al precio. Cuando recibimos el ‘briefing’ de Visionlab, no nos dijeron que había esa lucha, nos dijeron que había que hacer algo que rompiera para dejarnos ver.
NG –El ‘briefing’ era muy claro, tenemos dos cristales y hay uno que sale gratis; se puede decir dos por uno, se puede decir el segundo cristal gratis, pero el mensaje tiene que quedar clarísimo, y ser notorio más por parte nuestra que del cliente. Nosotros queríamos hacer algo supernotorio que llamara la atención y fuera divertido para la gente.

Y se meten en la canción de Enrique y Ana…
SM –La canción la teníamos en la cabeza desde hace tiempo. El proceso también vino de diferentes creatividades, una creatividad que pasó a ser otra, porque esto fue un concurso que ganamos con otra campaña. El concurso se ganó con unas creatividades aparte y luego vino lo de “chico, necesitamos salir con una promoción”, y pensando una creatividad con una música ochentera, decidimos coger esa creatividad, que era parecida a la que había ahora, y adaptarla a cristales gratuitos, que era lo que nos pedían.
NG –No era la primera opción de música, lo que pasa es que con la primera no conseguimos que cedieran los derechos para publicidad.

¿Cómo reaccionó el cliente?
NG –Tenían claro que querían un tiro, entonces se sentían muy cómodos con la fuerza que tenía la campaña.
SM –Porque nos planteamos hacer algo divertido, pero que quedara muy claro que el cristal es gratis.